优秀销售员需要的几个基本功

1、成功销售员需要的基本功一、一是态 度，二是专业知识，三是技能判断一个销售人员是否 具备良好的基本功的标准是：无论项目成交与否，都能清楚的分析出，成交的要 素是什么?不成交的要素是什么?洽谈过程中针对这些要素当时是如何把 握的?需要分析得比较透彻，条理清楚，说明此销售人员具备销售的基本功。

3、成功销售员需要的基本功三、低头耕 耘，抬头把握方向。第一步定下方向，一个项目在一周 内，一个月内跟进到什么目标，目标就是方向。第二步，考虑用何种方式跟进， 明确内部关键人，客户需求，拜访方式时间，为客户解决哪些问题，做顾问型 销售。

5、成功销售员需要的基本 功五、技术销售两不误作为销售人员应具备基本的技术素 养，在谈话过程中体现出自己的技术能力，提升公司的专业形象，客户会更好更 快的接受你，能做到解决客户的实际困难就更有优势了。