1、完善老客户档案。很多公司不存在客户档案，只是说客户要货我就给他发货，对于客户的公司不了解，对于公司的联系人的情况不了解，对于客户公司的上下游关系弄不清，所以我们要尽力完善客户的档案，加深对客户的了解。
