如何销售自主开发的ERP软件

1、现在的ERP软件是一个相对复杂的软件系统，首先分清自己公司设计的ERP软件的针对市场，是以制造业的供应链管理为主，还是为了配合医药行业的GMP管理，还是配合商超的分销系统等等。

3、以上都完成定位之后，就去开发自己合适的客户，这个时候首先要搞清楚，客户上该软竭惮蚕斗件的用意，这里分为短期目标和长期规银碜嫖勿划，长期规划的问题我们先不考虑，因为很多的企业一提就是三年五年的，（那个周期对日新月异的软件来讲以我不专业的眼光看也相当于一代人了）。所以要更关注客户的短期有效的目标，有的是为了提升质量，有的是单纯的配合质量体系审核用的，有的是因为整个团队不在一个区域工作，为了更好的跨区域的管理。

5、ERP的销售工作除了软件本身的功能之外，更多的还有就是要适应于客户的本身的管理模式（不可能一个公司为了上一个软件而天翻地覆）。这两个要结合好，这里就涉及到一些合适的模块功能的选取，废除，甚至是整合以便让客户全方位的，更自然的接受软件。这里就需要自己公司的技术人员和销售人员进行充分的结合。

7、最好随着通讯技术和电脑硬件的发展，软件中要及时的加入一些新功能，如手机app，4g通讯等，而且要做到简单易用，说到底产品力才是硬道理，而我们销售人员更多的是在产品力和市场之间找一个合适的桥梁，将两者互利共赢的联系起来。客户在于培养，多联系，多沟通，多积累。