做销售怎么开发潜在客户

1、根据自身的产品或服务的性质特点寻找潜在客户。不能漫无目的地去寻找客户，要选择能用得上你的产品或服务的人群，对方要有这方面的购买能力。另外一个需要弄清楚的是，对方方有没有采购的决策权或建议的能力，要找到能做决定的人。要对你的客户有一定的了解，是否有产品或服务的需求，有需求才有进行下一步商谈的可能。

3、从身边的亲戚、朋友、同学人际关系中挖掘。每个人都有自己的一个交际圈子，也是最容易开始的地方，向他们告知你能提供的产品和服务，身边有需求的，总会想起向你介绍。这不是向朋友进行推销，而是利用聚在一起的机会多次“提醒”你目前所能给他们提供一些什么需要。

5、多结识一些经验丰富的销售人员。对于刚接触销售这个职业的人来说，积极吸取身经百战的销售人员的经验会收获颇多，从他们身上学习销售技术、说话技巧及为人处世的方法。这一类人往往是你的上级、同事，或是竞争对手，多和他们相处，甚至成为朋友，相互学习，取长补短。