销售新手如何让客户交定金

1、只有满足了客户的需求，客户才会心甘情愿的付钱。看好了是定金，也就是确定下来的意思。所谓的落袋为安，如果是“订金”还不能保障客户真的是付款。所以，建立在客户自愿的前提下，缴纳“定金”，是每一位销售人员的必修课！所以第一点就是满足客户需求，不仅仅是产品，还有心理上的满足感。

3、确定了客户的需求，在于客户交谈的过程中，要把握住客户的意向点。就是“临门一脚”，正常的销售，客户会直接付款，拿货走人。对于大宗消费而言，我们都会让客户预交定金，或者预付款。当客户对产品表现出浓厚的兴趣，那么就要准备好销售单，填写相关内容了。

5、配合的时候，填写单据的人，认真的记录客户的信息，辅助的同事，就要询问客户的具体内容了，比如房间大小，风格，并预估出相应的总价格，写上客户认可的价格，就可以让客户核对签字。不要忘了问客户是刷卡，还是付现金。永远都是肯定的二选一，而不是问：付不付钱，刷不刷卡！要说：刷5000，还是3000？当然，店铺内必须要有刷卡机！！